Πρέπει να αλλάξουμε τον τρόπο Πώλησης: Τα Μεμονωμένα Συμβόλαια διαφόρων Παροχών δεν καλύπτουν ουσιαστικές Ανάγκες των Ασφαλισμένων

Το «ID» τους τελευταίους μήνες έχει αρχίσει να δέχεται αιτήματα αξιολόγησης ασφαλιστικών αυμβολαίων από διάφορους ασφαλισμένους, με αποτέλεσμα να βρεθεί σε δύσκολη θέση.  

Σας παρουσιάζουμε ένα παρόμοιο παράδειγμα ενός ασφαλισμένου ο οποίος ξεκίνησε το 1985 να αγοράζει διάφορα μεμονωμένα συμβόλαια από μια ξένη εταιρεία, με αποτέλεσμα, σήμερα να έχει 11 συμβόλαια στην οικογένειά του και να πληρώνει λίγο λιγότερο από €5,000 το χρόνο σε Ασφάλιστρα.

Ο οικογενειάρχης είναι επί της ουσίας ανασφάλιστος, εκτός από ορισμένα νοσοκομειακά συμβόλαια που έχει τα οποία προσφέρουν παρωχημένες παροχές με τεράστιο αφαιρεταίο που είναι γύρω στα €15.000 και περιορισμούς στο ανώτατο όριο κάλυψης για δωμάτιο και τροφή που σημαίνει ότι αν νοσηλευτεί θα βρεθεί προ δυσάρεστων εκπλήξεων. 

Το ίδιο νοσοκομειακό έχει η γυναίκα του σε δύο συμβόλαια, ένα με κάρτα νοσηλείας με ανώτατο όριο δωμάτιο & τροφή τα 40 ευρώ και ανώτατο όριο €5,244. To δεύτερο νοσοκομειακό έχει 85% συμμετοχή και αυτό με 15.000 απαλλαγή. Το ετήσιο ασφάλιστρο της συζύγου για τα δύο νοσοκομειακά είναι €1,688. Του συζύγου το νοσοκομιακό κοστίζει €868.

Ο ίδιος έχει τη ζωή του δύο μικτές που θα του δώσουν σε δύο χρόνια €8,500 και μία απλή ασφάλεια ζωής €7,336. Δηλαδή, αν πεθάνει η οικογένειά του θα εισπράξει €15,833. Ο ασφαλισμένος είναι ανώτατο στέλεχος μεγάλης πολυεθνικής και το εισόδημά του ανέρχεται σε αρκετές εκατοντάδες χιλιάδες ευρώ το χρόνο. Αν πάθει τίποτα, η οικογένεια θα υποστεί μεγάλο πλήγμα γιατί το επίπεδο ζωής που κάνει, σίγουρα θα κοπεί σε μεγάλο βαθμό, παρόλο που διαθέτει αρκετή περιουσία. Όχι, όμως αρκετή για να διατηρήσει η οικογένεια το επίπεδο της ζωής που έχει σήμερα.

Θα επρεπε, ο εν λόγω οικογενειάρχης να έχει τουλάχιστον €150.000 με €200.000 ασφάλεια ζωής και σαφώς ένα πολύ καλύτερο νοσοκομειακό. Προσέξτε, ο ασφαλιστής του πούλησε και δύο συνταξιοδοτικά, ένα για το κάθε παιδί που θα τους προσφέρει μηνιαία σύνταξη €36.80 στα 25 τους χρόνια. Αυτά τα δύο συμβόλαια δεν ειναι σκέτη κοροιδία;

Οι εταιρείες, θα πρέπει να αρχίσουν να ασχολούνται με το είδος της πώλησης που κάνουν οι ασφαλιστές τους και να βρουν μεθόδους συντονισμού των συμβολαίων που προσφέρουν. Η απλή έκδοση μεμονωμένων συμβολαίων για μεμονωμένες καλύψεις με στόχο να άντληση ασφαλίστρων, χωρίς να λαμβάνουμε υπόψη τις οικογενειακές ανάγκες των πελατών μας, πρέπει να σταματήσει. Ένα κεφάλαιο, επίσης που θα πρέπει να απασχολήσει τον κλάδο είναι τα συνταξιοδοτικά. 

Δεν είναι δυνατόν ο κλάδος της ιδιωτικής ασφάλισης να θέλει να συμμετέχει στην πρόσθετη συνταξιοδότηση των ελλήνων με τον τρόπο που διατίθενται τα συγκεκριμένα συμβόλαια στην αγορά. Δεν θα περάσει και θα καταλήξει και αυτο μπούμεραγκ με αγνωστα αποτελέσματα. Δεν εινα όλα μπίζνες, ιδίως σε αυτόν τον ευαίσθητο τομέα όπου η πολιτεία τά έκανε γης μαδιάμ και εμείς κυνηγάμε μονόπλευρα το κέρδος. 

Τονίζουμε, ο κλάδος περιλαμβάνει συμβόλαια ασφάλισης που έχει μεγάλη ανάγκη ο πληθυσμός τα οποία είναι κερδοφόρα για όλες τις πλευρές. Πρώτα για τους πελάτες που τους προσφέρουν ανεκτίμητης αξίας συμβόλαια, δεύτερον για τις εταιρείες και τρίτον για τους διαμεσολαβούντες. 

Πηγή: Insurancedaily