Προμηθέας: Περί "σωτήρων", "ηλεκτρονικών πωλήσεων" και σχολίων

Συνεχίζοντας το δεύτερο μισό του αντιλόγου μου των σχολίων του άρθρου μου  "Μην Πυροβολείτε τον Καθρέπτη" απευθύνομαι στον κο Σάκη (το πρώτο μισό μπορείτε να το διαβάσετε εδώ  "Προμηθέας: Περί συνδικαλισμού, back-office και σχολίων..." ):

«Ε Προμηθέα, δεν κατάλαβα τελικά ποια είναι η πρόταση σου, να βρούμε κάποιους τεχνοκράτες να μας κάνουν κουμάντο στην παραγωγή μας που τόσα χρόνια παλεύαμε να μαζέψουμε. Εμείς δεν μπορούμε να το κάνουμε μόνοι μας? Σακης»

Και βέβαια μπορούμε να το κάνουμε μόνοι μας όμως πιστεύω ότι είναι προτιμότερο να ασχολούμεθα όσο περισσότερο μπορούμε με τις πωλήσεις (από αυτές κερδίζουμε χρήματα) παρά να ασχολούμεθα με τις εκδόσεις, τις ζημιές, τις εισπράξεις, τα λογιστήρια . Με άλλα λόγια προτείνω ομαδικά να «προσλάβουμε»  τεχνοκράτες  οι οποίοι με συγκεκριμένους όρους και κανόνες με συμβάσεις και ρήτρες να διαχειρίζονται τα χαρτοφυλάκια μας.

Σε τελευταία ανάλυση νιώθω λιγότερους κινδύνους από τον διαχειριστή-τεχνικό παρά από ένα διαχειριστή- ασφαλιστή.

Σίγουρα τέλος πιστεύω ότι όπως ένας τεχνικός δεν μπορεί να πουλήσει όπως εγώ κατά τον ίδιο λόγο εγώ δεν μπορώ να είμαι τόσο καλός διαχειριστής γιατί απλά είναι δύο διαφορετικοί ρόλοι που απαιτούν διαφορετικές γνώσεις.

Προς τον ανώνυμο που γράφει

«έχω σιχαθεί τους σωτήρες- αρχηγούς που έρχονται να μας φάνε την παραγωγή μας (την τελευταία φορά, προ ημερών, κάποιος εξυπνάκιας σωτήρας μου ζήτησε 1.000€ εμένα και σε άλλους 100 που πάει να πει ότι θα μαζέψει 100.000€ για να μας αντιπροσωπεύσει στις εταιρείες και να έχουμε όλοι μεγάλες προμήθειες και φυσικά να παίρνει και την υπερπρομήθεια του. Δείχνουμε λοιπόν τόσο πρόβατα?»

Γνωρίζω πολύ καλά για ποιον λες με είχε προσεγγίσει και εμένα αυτός ο «εξυπνάκιας» ο οποίος χρόνια τώρα προσπαθεί να μαντρώσει τα πρόβατα και μυαλό δεν βάζει  Αγνόησε τον, όπως έχει κάνει όλη η αγορά. Αλίμονο σε αυτούς που νομίζουν ότι τα ξέρουν όλα και υποτιμούν τους συνομιλητές τους, είναι για γέλια.

Σε έναν άλλο ανώνυμο:

« -τι γίνεται στο εξωτερικό;

-πως λειτουργούν στην αγορά οι ασφαλιστές εκεί;

-πως προστατεύουν το χαρτοφυλάκιο τους και το μέλλον τους; »

Εκεί από χρόνια υπάρχουν αξιόπιστες μεσιτικές επιχειρήσεις (οργανωμένες με έμπειρους τεχνικούς που δημιουργούν δικά τους προϊόντα τα οποία καλύπτουν οι ασφαλιστικές εταιρείες χωρίς να δεσμεύονται μαζί τους με συμβάσεις, αφού ως γνωστόν ο μεσίτης αναλαμβάνει τον κίνδυνο και τον μοιράζει σε όποια εταιρεία του δώσει τις καλύτερες τιμές σε ασφάλιστρα και προμήθειες) με τις οποίες συνεργάζονται μαζί τους οι ασφαλιστές χωρίς να υπάρχει κανένας φόβος.

Βέβαια υπάρχουν και εκεί ασφαλιστές που λειτουργούν κάτω από την ομπρέλα μιας και μοναδικής εταιρίας.

Σίγουρα το παράδειγμα τους πιστευω ότι μπορεί να μας βοηθήσει να πάρουμε σωστές αποφάσεις σε αυτό το θέμα αν μου το επιτρέψει το φιλόξενο ΠΡΑΣΙΝΟ ΜΗΛΟ θα επανέλθω.

Σε ένα ακόμη ανώνυμος που μας γράφει..

«Συγνώμη η ελληνική intersalonika, η υδρόγειος, η μινέττα δεν είναι ελληνικές εταιρίες με όγκο παραγωγής? Θα τρελαθώ»

Σίγουρα έχουν μεγάλο όγκο, όμως το πρόβλημα μου είναι τι θα κάνω εγώ σήμερα.

Και σε άλλο ανώνυμο που γράφει

«Ας συνειδητοποιήσουν και οι διαμεσολαβητές ότι το party τελείωσε, ότι θα πρέπει να γίνουν επαγγελματίες και να σταματήσουν να είναι αεριτζήδες... όποιος προσφέρει πραγματικά υπηρεσία στον ασφαλισμένο δεν έχει να φοβάται τίποτε... άραγε πόσοι διαμεσολαβητές μπορούν να κοιτάξουν στα μάτια τον πελάτη τους και να του πούνε ότι από τα 500 ευρώ που πληρώνει για την ασφάλεια αυτοκινήτου, τα 80 (τουλάχιστον) ευρώ πάνε στην τσέπη τους??? εδώ σας θέλω...»

Καλά στο ότι πρέπει να γίνουμε ακόμη πιο επαγγελματίες συμφωνούμε, παρόλο που πιστεύω ότι είμαστε σε πολύ καλό επίπεδο συγκριτικά με την προϊστορία μας όμως θα διαφωνήσω γιατί θα πρέπει να παίρνουμε προμήθεια όταν αυτή είναι αποτέλεσμα προσφοράς και ζήτησης με τις ασφαλιστικές εταιρείες στον αγώνα τους για το μερίδιο της αγοράς, δεν θα έχω και ενοχές και γιαυτό….σίγουρα όμως υπάρχουν και άλλοι κλάδοι εκτός του αυτοκινήτου

Και στον τελευταίο ανώνυμο που γράφει 

 «υπάρχει μεγάλη διαφορά μεταξύ "ανταγωνισμού" και "αθέμιτου ανταγωνισμού". όσοι από εσάς γνωρίζουν τις ηλεκτρονικές πωλήσεις μπορούν να τις διαχωρίσουν από το διπλό τιμολόγιο ενός επώνυμου προιόντος. αν κοιτάμε στο μέλλον ας κοιτάμε μπροστά όχι λοξά»

Σίγουρα πρέπει να αντιμετωπίσουμε το θέμα αυτό όλοι μαζί με ίδια στάση γιατί από ότι ακούγεται ετοιμάζονται και άλλες εταιρείες να κάνουν το ίδιο, αν όμως ΟΛΟΙ μας τις απομονώνουμε εμπορικά ίσως το σκεφτούν καλύτερα.

Απευθυνόμενος και πάλι στο ΠΡΑΣΙΝΟ ΜΗΛΟ θα ήθελα εκμεταλλευόμενος την καλή του διάθεση να μου επιτρέψει σε επόμενη επιστολή μου να αναλύσω περισσότερο τις σκέψεις μου. 

Και πάλι ευχαριστώ,

Προμηθέας