Morax: O Harry Hoopis στην Αθήνα, 8 & 9 Σεπτεμβρίου, 2011

Πηγή: insurancedaily.gr

Δύο Ημερίδες Οργάνωσε η Morax για Ασφαλιστές και Πράκτορες στις 8 και 9 Σεπτεμβρίου, 2011. Οι Ημερίδες θα έχουν διάρκεια 8 ώρες η κάθε μία, 9:00 – 17:00. Tην Πρώτη Ημέρα, 8/9/11 το  Θέμα θα είναι: ”Πωλήσεις σε Περιόδους Κρίσης” με επίκεντρο το “Cross Selling”. 

Ο διάσημος Ελληνοαμερικάνος Ασφαλιστής ο οποίος επί της Ουσίας λειτουργεί ως Ανεξάρτητος Πράκτορας, θα παρουσιάσει Αναλυτικά “Πρακτικές Εφαρμογές” που έχει δημιουργήσει για τους Ασφαλιστές του με θέμα το “Cross Selling” και οι οποίες μπορούν να εφαρμοστούν στην Ελλάδα. Τη Δεύτερη Ημέρα, 9/9/11 το θέμα θα είναι “Η Στρατολόγηση Επιχειρηματιών”!

Ο τίτλος έχει άμεση σχέσει με την Κρίση που περνάει η χώρας μας και τα αμέτρητα Καταστήματα, και άλλες Επιχειρήσεις που αναγκάζονται να “κλείσουν” και δίνουν την ευκαιρία στον Κλάδο μας να προσελκύσει αρκετούς.

Πρόκειται για μια έμπρακτη Εφαρμογή της Εκμετάλλευσης μιας “Κρίσης” ως “Ευκαιρία” η οποία “Εφαρμογή” καλύπτει δύο πολύ Ουσιαστικές Ανάγκες που Υπάρχουν και μας “Κοστίζουν” από όλες τις πλευρές. Αφενός, ένας Μικρομεσαίος θα μπορέσει να βρει μια Επικερδή Απασχόληση που δεν χρειάζεται Κεφάλαιο και ιδιαίτερη άμεση ειδίκευση, αφετέρου ο Κλάδος θα μπορέσει να Επανδρωθεί, (Εννοούμε και  τις Γυναίκες), με Επαγγελματίες που έχουν αποδείξει ότι διαθέτουν τις βασικές Προδιαγραφές που Απαιτεί η Καριέρα του Ασφαλιστή. 

Είναι Ανεξάρτητοι, Οργανωμένοι, διαθέτουν τη σχετική φυσιολογική Αυτοπεποίθηση που χρειάζεται ο Ασφαλιστής για να Πείσει του Πελάτες του, έχουν μεγάλο κύκλο γνωριμιών για το ξεκίνημά τους και είναι λίγο πολύ “Έτοιμοι”, σε σχέση με άλλους λίγο…άσχετους που μαζεύουν ορισμένοι Μάνατζερ και χάνουν το χρόνο τους και τα χρήματα των Εταιρειών τους. Υπενθυμίζουμε ένα πολύ σημαντικό Μήνυμα της Morax που τα λέει όλα: Το 90% της Επιτυχίας στη Στρατολόγηση Ασφαλιστών, και όχι μόνον, ισχύει και σε όλες τις Θέσεις Εργασίας, είναι μια λέξη: “Επιλογή”!

Και τα δύο Θέματα είναι επίκαιρα και η Morax συνεχίζει να εφαρμόζει τη ρήση που διδάσκει που αναφέρεται σε όλους μας: Όταν προσφέρεις “Πρόσθετη Αξία” στους Πελάτες σου, Σκέπτεσαι για αυτούς και Φροντίζεις τα Συμφέροντά τους με την ίδια Επιμέλεια που φροντίζεις τα δικά σου, τότε τα Κέρδη σου είναι εξασφαλισμένα. Εννοούμε Υπηρεσίες Ουσίας και Αξίας! Και οι λοιπές είναι χρήσιμες, όμως όταν το Παρακάνουν συχνά παράγουν αντίθετα αποτελέσματα! 

Να μην ξεχνάμε ότι η  Κρίση που περνάει ο Κλάδος είναι πρωτοφανής. Ποτέ ο Κλάδος τα τελευταία 40 χρόνια δεν αντιμετώπισε παρόμοια Μεγέθη “Μείωσης  Χαρτοφυλακίου” σε σημείο να μην…ακυρώνουν…άκυρα συμβόλαια για να μη φαίνεται η μείωση του τζίρου! Αναφερόμαστε στους Κλάδους εκτός αυτοκινήτου, ο οποίος  μαστίζει τις Εταιρείες, πέρα από τις ζημίες και με το πρόσθετο τεράστιο πρόβλημα της Ρευστότητας. Οι Μισθοί των εργαζομένων, οι Αποζημειώσεις, τα λοιπά Έξοδα και τα…Αποθεματικά δεν μπορούν να πληρωθούν με μεταχρονολογημένες Επιταγές…

Ορισμένοι CEO οφείλουν να βρουν το χρόνο και να ασχοληθούν σοβαρά με το Στρατηγικό αυτό θέμα Εύρεσης Νέων Αγορών. Δεν χρειαζόμαστε νέα Προϊόντα. Τα έχουμε στα Ράφια μας και… κάθονται… Περιμένουμε από τα δύο ”Δίκτυα” να τα πουλήσουν μόνοι τους…

Το Διακαίωμα συμμετοχής στις Ημερίδες είναι €300 η κάθε μία και προσφέρεται έκπτωση 10% για έγκαιρες κρατήσεις θέσεων μέχρι τις 31 Ιουλίου, 2011. Για Ομαδικές συμμετοχές προσφέρονται ειδικές προσφορές. Είναι μια πολύτιμη “Επένδυση” μην τη χάσετε. Πληροφορίες: (210) 9578130, Κασιάννα Μπόκια & Βιβή Λουίζου.