Η έννοια των ασφαλιστικών αναγκών του πελάτη

Ειδικότερα στους κλάδους Ζωής και Υγείας, οι εκπαιδευμένα ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, κυρίως των εταιρικών δικτύων, δεν προχωρούσαν σε οποιαδήποτε προσφορά προς τους πελάτες τους αν προηγουμένως δεν ανέλυαν λεπτομερώς και με συγκεκριμένη μεθοδολογία τις ατομικές και οικογενειακές ασφαλιστικές τους ανάγκες. Είχαν σχεδιαστεί ακόμη και μηχανογραφικές εφαρμογές, πρωτοποριακές για την εποχή τους, για την επιβοήθηση των ασφαλιστικών δικτύων στην ανάλυση και καταγραφή των ασφαλιστικών αναγκών μιας οικογένειας και των απαιτούμενων ασφαλιζόμενων κεφαλαίων.