ΕΙΑΣ: Webminar Τεχνικών Πωλήσεων Ασφαλιστικών Προϊοντων

Σκοπός του webinar: Σκοπός του σεμιναρίου είναι οι εκπαιδευόμενοι, να βελτιώσουν την επαγγελματική τους εικόνα και το οικονομικό τους επίπεδο, την αποτελεσματικότητά τους στη διαδικασία της πώλησης, να αποκτήσουν την ικανότητα να επικοινωνούν και να κλείνουν ραντεβού με σημαντικούς υποψήφιους πελάτες, να αποκτήσουν την ικανότητα επιτυχούς πώλησης σε πελάτη που πρέπει να εφαρμοστεί ιδιαίτερος χειρισμός, να αρχίσουν να καταγράφουν σημαντική αύξηση σε πωλήσεις σημαντικών κλάδων.

Σε ποιους απευθύνεται το webinar: Σε ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των κατηγοριών, στελέχη ασφαλιστικών επιχειρήσεων, υπαλλήλους γραφείων ασφαλιστικής διαμεσολάβησης, φοιτητές/σπουδαστές ασφαλιστικών σπουδών και γενικότερα σε όσους επιθυμούν να βελτιώσουν την αποτελεσματικότητά τους στην πώληση, να επιτύχουν σημαντική αύξηση εργασιών και ενδιαφέρονται να εμπλουτίσουν τις γνώσεις του πάνω στο συγκεκριμένο θέμα.

Θεματολογία:
• Τα στάδια της προετοιμασίας για μια επιτυχημένη πώληση
• Η αναγκαιότητα της προετοιμασίας για την πώληση
• Όρια και Στόχοι στην Πώληση
• Οι Ερωτήσεις και ο ρόλος τους
• Ερώτηση Αιφνιδιασμού
 • Οι Σημειώσεις και η σημασία τους
• Τεχνική Πωλήσεων 4 σημείων

Κόστος webinar: 25€

Hμερομηνία: Δευτέρα 13 Οκτωβρίου 2014, ώρα: 18.00 – 20.00

Σύντομο Βιογραφικό Σημείωμα Εισηγητή: O Γιάννης Πεπελάσης διετέλεσε ανώτερο στέλεχος στην ΑΓΡΟΤΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ και στην ΑΓΡΟΤΙΚΗ ΖΩΗΣ, όπου εργάστηκε για 33 χρόνια (Ιαν. 1981-Νοέμ. 2013). Μεταξύ άλλων, κατείχε τις θέσεις: Επικεφαλής Underwriting Ασφαλίσεων Ζωής, Προϊστάμενος Διοικητικής Υποστήριξης Πωλήσεων, Επικεφαλής της Εκπαίδευσης των Πωλήσεων, Υποδιευθυντής-Επιθεωρητής Πωλήσεων του Δικτύου Ανεξαρτήτων Συνεργατών. Έχει επίσης ασχοληθεί με την πώληση ασφαλίσεων από το 1981, ενώ έχει δραστηριοποιηθεί ενεργά στην Οργάνωση και Λειτουργία Μονάδων Πωλήσεων.

Από το 1984 είναι Εισηγητής Σεμιναρίων με περισσότερες από 5.000 ώρες εισηγήσεων, από τις οποίες οι περισσότερες στις Τεχνικές Πωλήσεων & Διαπραγματεύσεων αλλά και στην Πιστοποίηση Ασφαλιστικών Συμβούλων. Έχει δημιουργήσει δύο e-learning πλατφόρμες, ενώ έχει κατασκευάσει και χρησιμοποιεί ηλεκτρονική εφαρμογή CRM για την αποτελεσματική εκπαίδευση των Δικτύων Πωλήσεων. Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ενηλίκων στον Ε.Ο.Π.Ε.Π.Π. και στον ΛΑΕΚ.

Έχει συγγράψει βιβλίο με τίτλο «Ασφαλίσεις Ζωής» (εκδ. ΑΤΕxcelixi), ενώ έχει εκπονήσει μελέτες που αφορούν στην «Ανάλυση & Σύνθεση του Χαρτοφυλακίου Ασφαλίσεων Υγείας» και στην «Ανάλυση Βασικών Ασφαλιστικών Εννοιών».