Leaders ασφαλιστικών προϊόντων οι τράπεζες

Αρχίζουν να αυξάνουν τα μερίδια τους οι τράπεζες στην προώθηση και πώληση ασφαλιστικών προϊόντων, αποκτώντας όλο και μεγαλύτερα ποσοστά στην παραγωγή των ασφαλιστικών εταιρίων γεγονός που έχει επιπτώσεις στα κλασικά δίκτυα διανομής των πρακτορείων και ασφαλιστικών γραφείων.

 

Με δεδομένη την ανάπτυξη αυτού του εναλλακτικού δικτύου, οι ασφαλιστικές εταιρίες επιχειρούν  να διευρύνουν τις συνεργασίες τους με τις τράπεζες, ενώ στις ασφαλιστικές που είναι θυγατρικές τραπεζών ( Εθνική, Αγροτική, Εurolife ) δίνουν βάρος στην ανάπτυξη του τραπεζικού  δικτύου για την πώληση των ασφαλιστικών τους  προϊόντων.


Η ραγδαία ανάπτυξη της πώλησης των ασφαλιστικών προϊόντων από τις τράπεζες οφείλεται κατά κύριο λόγο στην αξιοποίηση του πελατολογίου τους . Από την άλλη οι εταιρίες βλέπουν αυτά τα εναλλακτικά δίκτυα ως μέσο διανομής που τις απαλλάσσει από προμήθειες και αλλά μπόνους προς τους διαμεσολαβούντες.

Με δεδομένη την οικονομική  συγκυρία και τις αναδιαρθρώσεις που ετοιμάζουν οι ασφαλιστικές στα δίκτυα διανομής τους ( όπως πρόσφατα η INTERAMERICAN), οι εκτιμήσεις των  παραγόντων της αγοράς είναι ότι μελλοντικά θα αναπτυχθεί περισσότερο  ο λεγόμενος κλάδος του bancassurance ( Tραπεζοασφαλίσεις). Μάλιστα βλέπουν να κυριαρχούν στην πώληση συνταξιοδοτικών προγραμμάτων.

Άλλωστε ασφαλιστικές όπως η Εurolife της Eurobank , η ING Πειραιώς , η Εμπορική Life της Εμπορικής Τράπεζας ,  διατηρούν σημαντικά χαρτοφυλάκια στις ασφαλίσεις ζωής και στα συνταξιοδοτικά και η παραγωγή τους στηρίζεται αποκλειστικά στα τραπεζικά δίκτυα, που ανήκουν ή συνεργάζονται.

Σήμερα οι συνεργασίες των  ασφαλιστικών εταιριών με τις τράπεζες  διαμορφώνonται ως εξής:

Η Εθνική Ασφαλιστική με της ΕΤΕ (θυγατρική),  η ΑΤΕ Ασφαλιστική με την ΑΤΕ Βank (θυγατρική) , η Eurolife με την  Eurobank (θυγατρική) ,η Allianz με την HSBC ,η ΑΧΑ με την Alpha Bank,( επίσης η Αlpha Bank έχει και την θυγατρική Αlphalife ) η Αlico με την Citibank και η ING με την Τράπεζα Πειραιώς ( ING Πειραιώς).

Η Victoria και Ευρωπαϊκή Πίστη με την Τράπεζα Πειραιώς στον κλάδο Γενικών Ασφαλίσεων, η Interamerican με την  Millenium Bank , το Ταχυδρομικό Ταμιευτήριο το CNP , εταιρεία του ομίλου Marfin Popular Bank στην Κύπρο ,η Emporiki Bank με την θυγατρική της Emporiki Zωής. Ενώ συνεργασία με τράπεζα αναζητά και η Groupama.

Πηγή: Asfalisinet