Οι Τραπεζίτες γεύονται τα incentives των Ασφαλιστών

Στελέχη των καταστημάτων της  Τράπεζας  Πειραιώς που εκπλήρωσαν τους στόχους πωλήσεων ασφαλιστικών συμβολαίων της ING Hellas, το 2009, κέρδισαν την επιβράβευση εκπλήρωσης του στόχου που ήταν ένα πλούσιο ταξίδι στη Γαλλική Ριβιέρα.  Τα ταξίδια αυτά είναι πανάκριβα, όχι τόσο τα αεροπορικά εισιτήρια, όσο τα ξενοδοχεία το φαγητό και οι μετακινήσεις. 

Τα περιθώρια, ωστόσο, των συνταξιοδοτικών προγραμμάτων είναι αρκετά για να τα καλύψουν, δεδομένου ότι αυτού του είδους των incentives συμβάλλουν αποφασιστικά στην εκπλήρωση των στόχων. Η ασφαλιστική αγορά γνωρίζει, για αυτό και τα συνεχίζει, παρόλες τις ημέρες των «ισχνών αγελάδων» που ζούμε, ότι πολλοί ασφαλιστές εργάζονται όλο τον χρόνο για δύο μόνον πράγματα:

 

Να αναγνωριστούν στο επίσημο Συνέδριο της εταιρείας και να απολαύσουν τα ταξίδια επιβράβευσης που πραγματοποιούνται κάθε χρόνο. Η «Αναγνώριση» και οι «Κοινωνικές Σχέσεις» που δημιουργούνται μεταξύ των ασφαλιστών σε αυτές τις ομολογουμένως, εξαιρετικές, εκδρομές στο εξωτερικό, είναι και θα παραμείνουν πολύ ισχυρά κίνητρα όσον αφορά το στοιχείο της προσωπικής πώλησης.

Το μόνο που θα πρέπει να προσέξουν οι εταιρείες, είναι οι υπερβολές. Στις ΗΠΑ, Αγγλία και αλλού, τα έξοδα κατά άτομο για τα συγκεκριμένα ταξίδια τύπου incentives, κοστίζουν το 50% της αντίστοιχης δαπάνης στην Ελλάδα. Δεν έχουν οι Οικονομικοί Διευθυντές παρά να συμβουλευτούν συναδέλφους Αμερικάνικων και Αγγλικών Εταιρειών.

Το ταξίδι τίμησαν με την παρουσία τους, ο Γενικός Διευθυντής Τομέα Ασφαλιστικών Εργασιών της Τράπεζας Πειραιώς, Τριαντάφυλλος Λυσιμάχου, η επικεφαλής του Bancassurance της Τράπεζας Πειραιώς, Καλλέργη Σοφία και Μάνος Χειράκης, Γενικός Διευθυντής Marketing & Bancassurance της ING Ελλάδος.

Η νέα παραγωγή της Τράπεζας Πειραιώς για το 2009 ήταν 32 εκατομμύρια ευρώ, υπερβαίνοντας τον στόχο κατά 36% και απέδειξε την επιτυχία της συνεργασίας μεταξύ των δύο εταιρειών.

Πηγή: Insurancedaily