ING Hellas-Πτώση Νέας Παραγωγής 50% στο 6μηνο

Το 2009 η vέα παραγωγή της ING στην Ελλάδα ήταν 27 εκατ. ευρώ από το Agency System και 33 από το Bancassurance. Φέτος το πρώτο εξάμηνο του χρόνου, η νέα παραγωγή της ING από το Agency, έπεσε στα 7 εκατ. ευρώ, και 9,5 από το Bancassurance. Η νέα παραγωγή του Agency έπεσε κατά 50% και του Bancassurance κατά 40%.

Ο λόγος της πτώσης του Agency, φυσικά, είναι η μη πώληση των νοσοκομειακών. Η πτώση της νέας παραγωγής του Bancassurance αποδίδεται στην οικονομική κρίση που ισχύει στην οικονομία της χώρας.  Η διακοπή προσφοράς των νοσοκομειακών, συνέβαλε επίσης να χάσει η εταιρεία τους μισούς ασφαλιστές της οι οποίοι δεν μπορούσαν να πουλήσουν τίποτα άλλο εκτός από νοσοκομειακά.

Η κατάταξη των πέντε πρώτων καταστημάτων της εταιρείας, με μειωμένη  νέα παραγωγή περίπου κατά 50% και με τους μισούς σσφαλιστές που είχαν πριν μερικά χρόνια, είναι: 1) Γιάννης Κατσιγιάνννης, 2) Λίλη Πιτόγλου 3) Παντελής Πιτόγλου, 4) Γ. Ροκανάς και 5) Γ. Ρούσσος.

Οι συγχωνεύσεις των καταστημάτων ήταν οι εξής: Ο Μάλλης της Θεσσαλονίκης, συγχωνεύτηκε στο Κατάστημα Γ. Γιανέζη, ο Δ.Σιαγώνας, συγχωνεύτηκε στο κατάστημα του Ιορδάνογλου και ο Αξινιάρης αποχώρησε από την Εταιρεία. Οι ασφαλιστές του Δ. Καφετζόπουλου, οι οποίοι παρέμειναν στην πλειοψηφία τους στην εταιρεία, μοιράστηκαν σε άλλα καταστήματα με έναν τρόπο που ικανοποίησε τους Δ/Κ της εταιρείας, δεδομένου ότι τα τελευταία χρόνια υπήρξαν πολλά παράπονα για την εύνοια που έδειχνε η διεύθυνση πωλήσεων στα δικά της καταστήματα. Το κατάστημα του Π. Πιτόγλου προφανώς για λόγους οικονομίας, μεταφέρθηκε στα κεντρικά.

Μάθαμε επίσης ότι ο νέος Διευθυντής Μάρκετινγκ, Μ. Χειράκης, ο οποίος απολαμβάνει την ιδιαίτερη εύνοια του CEO, Bram Boon δημιουργώντας ποικίλα σχόλια μεταξύ του προσωπικού και του δικτύου, δεν τα πάει και τόσο καλά με τη Διεύθυνση Πωλήσεων και με του Δ/Κ. Δήλωσε ένας Δ/Κ στο «ID»:  «Δεν μπορώ να καταλάβω γιατί η Εταιρεία προσλαμβάνει 3-4 άτομα για τη Διεύθυνση Μάρκετινγκ και προσπαθεί να βρει εναλλακτικούς τρόπους διάθεσης των συμβολαίων της, όταν ποτέ στην ιστορία της εταιρείας, η Διεύθυνση Μάρκετινγκ, ούτε βέβαια και η παρούσα, παρουσίασε κάποια αποτελέσματα. Από τη μια πλευρά, απολύουν προσωπικό για να κάνουν οικονομία και από την άλλη ξοδεύουν προσλαβάνοντας άλλους για θεωρητικούς πειραματισμούς».

Η πιο οδυνηρή πληγή, ωστόσο για την ING στην Ελλάδα παραμένουν τα 3.000 περίπου συμβόλαια Major Medical, που περιλαμβάνουν τις καταστροφικές ζημιές και τα οποία το δίκτυο για διάφορους λόγους δεν μπόρεσε να «τροποποιήσει». Τροποποίησαν περίπου 20.000 συμβόλαια, όμως τα 3.000 από αυτά  γλίστρησαν και παρέμειναν εν ισχύ.

Πηγή: Insurancedaily