Lloyds: Ευκαιρίες για Niche Marketing στην Κίνα

Τεράστιες ευκαιρίες διαβλέπουν οι Lloyds και, παράλληλα σημαντική ανάπτυξη του κλάδου στην αγορά την Κίνας, ειδικά μετά την εκχώρηση άδειας από την εποπτική αρχή της Κίνας, CIRC στους Lloyds για κατευθείαν πωλήσεις ασφαλειών.

Ο Peter Nash διευθυντής στην Sportscover και ο Stephen Catlin διευθύνων σύμβουλος στην Catlin Group Limited εξέφρασαν από κοινού την ικανοποίησή τους από τις προοπτικές που διαφαίνονται μετά την εκχώρηση άδειας από την CIRC. 

 

Όπως αναφέρουν οι δύο αυτές εταιρείες που δραστηριοποιούνται για σειρά ετών στο κλάδο των αντασφαλειών στην Κίνα μέσω των Lloyd’s Reinsurance Company China Ltd (LRCCL),  από την ημερομηνία της επίσημης αδειοδότησης το Μάιο, βρίσκονται στην Σαγκάη ώστε να μπορούν να διαθέσουν στους πελάτες τους άμεσα περισσότερα προϊόντα απ' ό,τι συνέβαινε παλαιότερα.

Η αθλητική ασφάλιση για ερασιτέχνες αθλητές είναι ανάμεσα στα νέα αυτά προϊόντα όπου για το συγκεκριμένο είδος ασφαλειών, ο Nash αναφέρει ότι διαφαίνονται εξαιρετικές μέσα στα επόμενα χρόνια λόγω των κοινωνικών και οικονομικών αλλαγών που επιτεύχθηκαν στην Κίνα τα τελευταία 10 χρόνια.

Η οικονομία της Κίνας το περασμένο έτος κατά την διάρκεια της οικονομικής ύφεσης κατέγραψε ανάπτυξη ρεκόρ της τάξεως του 8,7%. Ένας ρυθμός ανάπτυξης που κατάφερε να συρρικνώσει τις υπόλοιπες αγορές, να δημιουργήσει συνθήκες ύφεσης, προκαλώντας ακόμα και κατάρρευση των μηχανισμών του παγκόσμιου εμπορίου, ακόμα και κατάρρευση του μηχανισμού της οικονομίας της Αμερικής. 

Για πρώτη φορά στην ιστορία, οι πολίτες της Κίνας μπορούν να έχουν δικές τους ιδιοκτησίες, δικά τους αυτοκίνητα, όπως επίσης και να παίζουν στο χρηματιστήριο αξιών. Το αποτέλεσμα όλων αυτών για την κοινωνία είναι εμφάνιση και η άνοδος της μεσαίας τάξης, η οποία διαθέτει συν τοις άλλοις ελεύθερο χρόνο και χρήμα για να ξοδέψει. 

Έχουν ήδη λοιπόν δημιουργηθεί οι κατάλληλες συγκυρίες για την περαιτέρω ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς στη χώρα αυτή. Και όπως αναφέρει η Sportscover η οποία από ότι φαίνεται θα επικεντρωθεί στο Niche Marketing, δηλαδή στο σχεδιασμό και προώθηση εξειδικευμένων προϊόντων για μια συγκεκριμένη αγορά, ‘αυτή είναι και η καλύτερη ευκαιρία για μια ασφαλιστική όπως η Sportscover’. Ομάδα στόχος για να πουλήσει η Sportscover το προϊόν της είναι οι συγκεκριμένοι αθλητές οι οποίοι ασχολούνται συστηματικά αλλά ερασιτεχνικά με διάφορα αγωνίσματα του αθλητισμού, όπως ποδόσφαιρο, καλαθοσφαίριση, γκολφ, γυμναστική.

Μάλιστα, όπως αναφέρει ο Nash ‘η Σαγκάη από μόνη της ως αγορά αυτή τη στιγμή και σε συνάρτηση με τον πληθυσμό, είναι μεγαλύτερη και από το Ηνωμένο Βασίλειο. Ωστόσο, όπως ο ίδιος αναφέρει αυτό που λείπει αυτήν την στιγμή από την συγκεκριμένη αυτή αγορά είναι ένα ευρύ δίκτυο μεσιτών που θα μπορούν να διανέμουν σωστά το προϊόν, ενώ δείχνει απόλυτα πεπεισμένος ότι η Σαγκάη θα αποτελέσει μία από τις μεγαλύτερες αγορές, αν όχι την μεγαλύτερη ασφαλιστική αγορά του κόσμου.

 

Πηγή: Nextdeal