Σημαντικό στοιχείο για την επιτυχία του βοηθού αποτελεί κατ’ αρχήν η διαδικασία επιλογής. Παράγοντες όπως η ηλικία, οι γνώσεις, συγκεκριμένα ψυχολογικά χαρακτηριστικά και νοοτροπία, λαμβάνονται υπόψιν προκειμένου να προσλάβουμε το κατάλληλο άτομο.
Η εξειδικευμένη επιμόρφωση σε διαδοχικές φάσεις θεωρίας και πράξης καθώς και το κατάλληλο εκπαιδευτικό υλικό (βιβλίο εκπαιδευτή και εκπαιδευομένου) συμβάλει, ώστε σε διάστημα ενός μηνός να ολοκληρώσει το βασικό κύκλο και να είναι σε θέση να αναλάβει τα καθήκοντά του απελευθερώνοντας πολύτιμο χρόνο στον ασφαλιστικό σύμβουλο, που τον προσέλαβε.
Το μισθολογικό κόστος του βοηθού αποτελεί παραγωγική δαπάνη, όταν ο ασφαλιστικός σύμβουλος έχει τις απαιτούμενες γνώσεις, ώστε να αξιοποιήσει με τη σωστή καθοδήγηση και επίβλεψη το βοηθό του. Οι υποχρεώσεις του βοηθού καλύπτουν όλα τα πεδία της πωλησιακής διαδικασίας, από τον προγραμματισμό και την εξεύρεση νέων επιλεγμένων δυνητικών πελατών για λογαριασμό του ασφαλιστικού συμβούλου μέχρι την επίδοση συμβολαίων και την διατήρηση και αύξηση του χαρτοφυλακίου του.
Στην πραγματικότητα ο βοηθός δεν κοστίζει τίποτα, αντίθετα θα έλεγα ότι κοστίζει πολύ ακριβά σε απωλεσθέντα κέρδη το να μην έχει κανείς βοηθό. Εάν υποθέσουμε ότι ο μηνιαίος μισθός που καταβάλει ο ασφαλιστικός σύμβουλος στον βοηθό του είναι 500€ καθαρά και υπολογίσουμε ότι η ασφαλιστική εισφορά και οι λοιπές επιβαρύνσεις θα είναι περίπου 30%, τότε η συνολική δαπάνη θα φθάσει τα 650€.
Η συνολική ετήσια δαπάνη θα φθάσει 650Χ14=9100€. Από το ποσό αυτό θα πρέπει να αφαιρεθεί ποσοστό ίσο με το φορολογικό συντελεστή του συμβούλου πχ. 40% λόγω της αναγνώρισης της δαπάνης από την εφορία. Το υπόλοιπο ποσό που πρέπει να αποσβεσθεί είναι 5460€ .Εάν υποθέσουμε ότι η μέση προμήθεια ζωής του πρώτου έτους είναι περίπου 30% τότε 18200€ σε πρωτοετή ασφάλιστρα ζωής ή 26 συμβόλαια με 700€ μέσο ασφάλιστρο αρκούν για να αποσβεστούν οι αμοιβές του βοηθού. Εάν υπολογίσουμε πόσα πρωτοετή ασφάλιστρα θα παραχθούν από τον σύμβουλο στο ελεύθερο χρόνο που θα κερδίσει από την υποκατάστασή του από τον βοηθό του και πόσα θα προκύψουν από την παραγωγική βοήθεια του βοηθού θα διαπιστώσει ότι μπορεί να διπλασιάσει εύκολα τις προμήθειές του.
Οι εταιρίες που διατηρούν δίκτυο συνδεδεμένων συνεργατών θα πρέπει να εξετάσουν το ενδεχόμενο να γενικεύσουν και να ενθαρρύνουν τη χρήση βοηθών στους συνεργάτες με μεγάλα χαρτοφυλάκια διότι αυτοί έχουν αποδείξει στην πράξη ότι μπορούν να φέρουν μεγάλη παραγωγή αλλά ο χρόνος που απαιτείται για την διατήρηση και αύξηση του χαρτοφυλακίου τους δεν τους το επιτρέπει. Κατ’ αυτόν τον τρόπο μπλοκάρουν τη μεγαλύτερη παραγωγική τους δύναμη από το να αυξήσει την παραγωγικότητά της και επιλέγουν τον ακριβότερο τρόπο ανάπτυξης που είναι η οριζόντια ανάπτυξη.
Η υιοθέτηση ενός επιδόματος που θα υπολογίζεται επί των πρωτοετών προμηθειών του συμβούλου και ταυτοχρόνως επί του μισθολογικού κόστους του ή των βοηθών του πχ. εάν η αύξηση σε εήσια βάση των πρωτοετών προμηθειών του συμβούλου είναι 10% , το επίδομα επί του μισθολογικού του κόστους να φθάνει το 10% επίσης και ούτω καθεξής θα αποτελούσε μια δίκαιη συμμετοχή και ταυτοχρόνως ένα σοβαρό κίνητρο.
Ανεξατήτως της θέσης των εταιριών το ΙΧΟΣ προτίθεται να έρθει σε επαφή με τον κάθε ενδιαφερόμενο σύμβουλο που πιστεύει ότι ο χρόνος που επενδύει για τη διατήρηση του χαρτοφυλακίου του δεν του επιτρέπει να ασχοληθεί με την νέα παραγωγή στον βαθμό που θα επιθυμούσε και σε συνεργασία μαζί του, να εντοπιστεί και να εκπαιδευτεί ο βοηθός του, ώστε να επιτύχει ταυτοχρόνως τρείς σοβαρούς στόχους: Τη διατήρηση του χαρτοφυλακίου του, την αύξηση στο επιθυμητό όριο της νέας παραγωγής και στην απόσβεση του μισθολογικού κόστους του ή των βοηθών του.
Οι ανακοινώσεις που θα αναρτηθούν στό διαδίκτυο θα απευθύνονται πρωτίστως σε τριτοετείς σπουδαστές και αποφοίτους οικονομικών σχολών σχολών που θέλουν να δραστηριοποιηθούν στο χώρο των χρηματοασφαλιστικών υπηρεσιών. Όσοι ανταποκριθούν θα κληθούν σε μικρές δωδεκαμελείς ομάδες σε δωρεάν ενημερωτικά σεμινάρια όπου θα τους δοθεί η ευκαιρία να εκφράσουν γραπώς το ενδιαφέρον τους για έμμισθη σχέση αφού προηγουμένως απαντηθούν οι απορίες τους από έμπειρους και καταξιωμένους επαγγελματίες ασφαλιστικούς συμβούλους.
Αμέσως μετα την σχετική επιμόρφωσή τους θα ξεκινήσουν την συνεργασία τους με τον σύμβουλο που θα τους έχει προεπιλέξει.Το κείμενο των ανακονώσεων, την κατ’ αρχήν επιλογή, την παρουσίαση και την απονομή του σχετικού πιστοποιητικού ΒΟΗΘΟΥ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟΥ ΣΥΜΒΟΥΛΟΥ καθώς και την νομική εξασφάλιση του συμβούλου από προβλήματα που ενδεχομένως προκύψουν μελλοντικά, θα αναλάβει το ΙΧΟΣ.Όλο το σχετικό υλικό που αφορά στον βοηθό,μελετητικό-πρακτκές ασκήσεις-ανκοινώσεις κλπ διατίθεται από το Ινστιτούτο.
Χρήστος Σταυρίδης
Πρόεδρος Ι.ΧΟ.Σ
Αναρτήσεις
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου